在领英发布什么样的动态和文章,能带来客户和询盘?

(内容综合自慢慢来海外数字营销和赢在领英外贸商学院,教你做好领英营销内功,学会用领英搞定客户。)

领英(LinkedIn)拥有非常大的流量,对于B2B外贸人来说,在互联网社交平台上,有80%的询盘都来自领英(LinkedIn)。在上一期的分享里,我们也一起回顾学习了:怎么用领英(LinkedIn)开发客户?掌握正确的方法和思路,你也可以有询盘有订单。

领英(LinkedIn)作为一个商业社交平台,和其他社交平台不一样的是,这里的用户大多数都是利用领英(LinkedIn)查询行业资讯,交流想法,以及树立个人或公司的专业形象。所以领英(LinkedIn)上客户质量更高,针对性更强,开发价值自然也更好。

那么对于抱着想在领英(LinkedIn)上开发客户,吸引客户的我们来说,在领英(LinkedIn)上更新发布产品或者行业知识文章、动态、视频,可以帮助我们构建一个高质量的领英(LinkedIn)内容营销,从而将领英(LinkedIn)上的潜在客户转化成外贸订单。

所以在领英(LinkedIn)上无论是文章、动态还是视频,内容方面你都要做足功夫,进行专业性的内容规划和输出,我们可以围绕三个角度来展开:

领英(LinkedIn)的用户大多是商务人士,他们的心理信任门槛更高,也更理性。他们更希望看到更专业,更深度的内容,而不是自卖自夸的广告。

就如我们上一起分享学习怎么用领英(LinkedIn)开发客户?掌握正确的方法和思路,你也可以有询盘有订单里有强调:通过内容营销去传递价值,自我展现,加快客户对你的了解程度,加深客户对你的印象,从而促进客户对你的信任,提高成交机率。

但是我们也同样要明白,决定你在领英(LinkedIn)上发布的文章、动态和视频有否有阅读量、互动量、播放量,是否有影响力,是否能带来流量和询盘,一个绝对性的条件就是你的领英(LinkedIn)好友数量够不够多?也就是你在领英(LinkedIn)上的客户基数够不够。

你的领英(LinkedIn)好友数量越多,你的文章、动态和视频这些内容才会有价值,除了促进高质量型潜在客户的转化,激活僵尸型潜在客户的沟通,还能通过领英(LinkedIn)好友的点赞评论等动作进行二次传播,最大化提高影响力。

而如果你的领英(LinkedIn)好友寥寥无几,即使再好的文章、动态和视频,也得不到曝光和传播,也就很难收到真正有效的收益。

所以真正想要有序的,有质量的运营一个能给自己带来客户、询盘、订单的领英(LinkedIn)账号,或者说想要真正在领英(LinkedIn)上开发到客户,我们除了做好领英(LinkedIn)内容营销本身,还需要长期有序,正确安全的在领英(LinkedIn)上去积累增加自己的领英(LinkedIn)好友,在保证领英(LinkedIn)好友的质量(符合自己潜在客户的行业群体)前提下,数量越多越好。

这项工作需要一个长时间的不断积累,分享一个一直用来帮助我在领英(LinkedIn)上积累开发客户的工具:领英助理(网址:www.lingyingzhuli.com),它是专门针对领英(LinkedIn)所研发开发的,使用操作方法也比较简单,登录进它的操作页面,然后绑定我们自己的领英(LinkedIn)账号后,就可以同步领英(LinkedIn)替代手工去执行对应的工作。

我大概是从2017年开始使用,非常便捷和实用的一个辅助性工具,主要原因是:

  1. 领英助理很方便,随时随地电脑打开就可以网页登录操作,也没有设备等硬性门槛要求,正常的360浏览器或者谷歌浏览器就可以。

  2. 领英助理的功能和设计刚好匹配我的需求,因为我在领英(LinkedIn)上的目的是通过领英(LinkedIn)开发客户,在领英(LinkedIn)上的直接操作需求是每天要去加好友,周期性的对好友做主动的沟通营销。

而领英助理其中有几个功能就是可以进行批量添加领英(LinkedIn)好友,批量给领英(LinkedIn)好友发消息,批量给领英(LinkedIn)好友标签分组,所以刚好满足我的实际需求。

每天几分钟的时间就可以替代我本来需要手工花几个小时才能做完的工作,并且会比我手工去做完成的更好,比如消息里自动添加客户名字称呼提高消息质量,添加多种风格的营销消息自动切换发送提高营销效果等。

03.领英助理更安全,更好的保护了我的领英(LinkedIn)账号,因为领英助理有一个完整科学的风险识别和控制保护体系,我所提交的批量操作任务它会不规则间隔去一个个慢慢执行,并且如果某一个时间段内某一项操作过多,它也会进行强制性的风险提醒,科学的方式帮助我规避了不必要的麻烦和风险。

实际上领英助理这个工具大部分接触和实操领英(LinkedIn)开发客户较早的外贸前辈基本都有在用,大部分人比我用的也更好,在这里,我也只是做个简单的总结和推荐。

因为在说领英(LinkedIn)内容营销,就不得不去强调再好的文章、动态和视频,也就是再好的领英(LinkedIn)内容,也必须要建立在有足够的曝光量的基础之上,而曝光量的基础就是你的领英(LinkedIn)好友数量,这是一切的根本。

在领英(LinkedIn)上做好内容输出,对于我们提高个人影响力、积累潜在客户、提高公司可信度,都很有帮助。而且,领英(LinkedIn)的原创内容也有很好的搜索和曝光,也能获取站外的流量,让我们收获更多询盘。

最后希望我们大家都能在领英(LinkedIn)上获得更多询盘,成交更多订单!

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