谈谈外贸仿牌独立网站(一)

一、跨境电商中什么产品利润最高?

做跨境电商的人都知道,跨境电商就是由平台、产品和运营三大部分组成的。选择什么样的平台,就意味着选择什么样的受众和受众广度,平台就意味着市场的定位,就如同国内的买家在选择京东,天猫,淘宝一样。国外的最大的,也是卖家最多的几个电商平台如亚马逊,速卖通,wish,ebay等,要想在上面出售东西,就必须了解平台的相关规则,虽然都是大同小异,但各个平台对产品,物流,售后等都有它的一套严格的规定,从而形成它独有的特点。

比如做亚马逊你必须做FBA,如果选择自发货,无论什么时候,你肯定很难做起来,最多稍微有点流量,而且随时都有受限或者店铺指标不达标的可能,从而影响产品排名,最终会影响产品的销量。这和在国内做京东而你不做京东自营是一个道理。ebay也是一样,经过近几年的发展,如果不做海外仓,基本没有什么流量,店铺的指标非常容易不达标。速卖通也是慢慢趋向于品牌化,它之前非常类似于淘宝,经过几年的发展,它是要打造一个国外版的天猫上去发展,这对于普货产品的卖家来说,这无疑是当头一棒,之前挂上产品就有销售的时代一去不返了。

从这些大的平台的销售政策上,我们发现都会有一条,不允许销售仿牌产品,这也是外贸平台的最基本的底线。但是,无论哪个平台,都会有仿牌产品的出现,时间只是或长或短,所谓上有政策,下有对策。有的卖家就会利用这个时间差去挣钱,仿牌产品的利润可以高达100%到200%,普通产品的利润毛利一般在20%-30%,这种产品才有利润可言。还有一点也非常重要,仿牌的产品在平台的曝光率远远高于普通产品,而价格又相对来说比较低,这就是为什么仿牌的销量好,而利润高。比如一些我们熟知的莆田鞋、广州包、广州手表等等

二、仿牌产品在跨境行业中的销售方式

尽管平台在政策上禁止出售仿牌产品,但无论哪个平台,都会出现仿牌的身影。比如速卖通上,阿里国际站,ebay等这些平台多的是挂羊头卖狗肉的。还有一点认识也很重要,就是买家也需要仿牌的东西。有经验的买家进入你们的店铺,看到图片、描述和留下的联系方式等等手段,一眼就能知道你是干什么,是不是有他们想要的东西。在速卖通的销售平台上,之前可以通过放仿牌的相同款式,遮盖,涂抹logo等方式向买家透漏相关信息引导买家购买你提供的仿牌产品,达到销售的目的。还有一种就是店铺里一件很普通的产品,或者平台上到处都是这样的一件产品,销量却很高,很有可能他卖的不是产品本身,而是其他产品,这个只是一个付款链接而已。

但是随着平台的监管手段越来越严格,卖家的生存空间被挤压,账号的安全风险也越来越高,三方平台上也时常存在一些仿品圈内人士店铺动不动就被封闭、资金扣押的现象,运营风险极大。而这时候卖家就想到了建立仿牌独立站来进行交易,独立站的建立在一定程度上摆脱了平台的束缚,基本上可以随心所欲的上传图片和产品,再也没有了指标考核,违反销售,动不动给你封账号、封店铺的烦恼,当然,它却少了平台给我们带来的流量,独立站的流量都是靠运营争取过来的,流量不是凭空产生的。 之后在运营篇,我会较详细地介绍仿牌独立站是怎么运营的。

早在几年前,莆田系就是通过这样的方式在做聊单,做独立站,又拍相册,微商相册等方式挣得满盆钵满,真的是挣了很多很多的钱,以至于小单,都不爱接单。近几年,随着自媒体的崛起,在facebook,google,Tiktok, Instagram的平台上,到处都可以见仿牌身影,它们始终是卖家最高利润的追逐点。我相信,每个外贸人心中都有一个做样的梦想,只是限于平台的管控以及未成熟的商业模式而搁浅,甚至只能想想而已。

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